從模仁到整套開模！隆實模具鋼材憑高效產(chǎn)能，讓客戶追加8套模具訂單
前段時間，我們接待了一位做注塑模具行業(yè)的客戶，一開始他找過來，就問我們做模仁的價格，還明確說了自己的心理預期，大概兩千塊左右。其實模仁是塑膠模具的核心部件，負責成型產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結構，成本高低和材質、精度都有關系，兩千塊的預算其實不算高，但我們還是耐心和他聊了起來。
聊著聊著我們發(fā)現(xiàn)，這位客戶不只是做少量模仁，他手里還有大型注塑機，本身就是長期做塑膠產(chǎn)品加工的，需要的模具總量也很大。一開始他確實只是想做模仁，但聊的過程中，他發(fā)現(xiàn)我們不只能做模仁，還能做整套的注塑模具，能提供全流程的服務，不用他再找其他廠家配合。而且我們還承諾能提高模具的加工效率，解決他產(chǎn)量低的難題，他經(jīng)過反復交流考量，最終才放心把塑膠開模的活兒交給我們來做。
弄清楚核心需求后，我們馬上跟客戶說明，塑膠開模我們完全能做，接著就進一步深入了解他的具體要求。這才知道，他目前用的模具，一次能出128個產(chǎn)品，也就是行業(yè)里說的一出128，但產(chǎn)品的優(yōu)良率只有90%左右，有不少廢品，而且他一直想提高產(chǎn)量，這也是他最頭疼的問題。
了解清楚后，客戶很快把想要做的模具產(chǎn)品圖紙和成品圖片發(fā)了過來。我們第一時間就轉給了公司的工程師，讓工程師仔細查看圖紙細節(jié)和現(xiàn)有成品的情況，反復核算參數(shù)、優(yōu)化方案。經(jīng)過工程師的專業(yè)分析，我們給客戶承諾，我們做的模具，一次能出180個產(chǎn)品，優(yōu)良率能提升到95%左右，完全能滿足他提高產(chǎn)量、減少廢品的需求。
一開始的時候，客戶的預算并不高，一套模具只打算花一萬多塊錢，聽到我們報價33500塊一套，他一開始也有些猶豫。我們就反復跟他溝通，跟他算明白賬：雖然單價高了，但一出產(chǎn)品量從128提升到180，優(yōu)良率也提高了，長期批量生產(chǎn)下來，能省不少原材料和人工成本，總體反而更劃算。
經(jīng)過多次耐心溝通，客戶最終認可了我們的方案，同意以33500塊一套的價格成交。等客戶收到我們做的成品模具，試用之后特別滿意，實際產(chǎn)出量和優(yōu)良率都達到了我們承諾的標準，比他之前用的模具好用太多。
正因為這次合作的效果超出了客戶的預期，后續(xù)他又給我們增加了八套模具的訂單，成為了我們的長期合作客戶。其實做注塑模具生意，最重要的就是摸清客戶的真實需求，用專業(yè)的方案解決客戶的痛點，哪怕一開始預算有差距，只要把價值說清楚、把事情做好，客戶自然會認可。
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